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03 Kundengewinnung klassische Werbung

 

Durch unseren neuen Newsbeitrag zeigen wir euch, wie ihr klassische Werbung nutzen könnt, welche Werbemaßnahmen zur klassischen Werbung gehören und wie facettenreich die einzelnen Arten sind.
Durch die richtige Nutzung kann dein Marketingziel durch klassische Werbung schneller, effektiver und kostengünstiger erreicht werden.

 

Hier kommst du schnell zu den 2 Bereichen unseres zweiten Teils zum Thema "Kundengewinnung":

 

A | Was ist klassische Werbung? B | Wie kann klassische Werbung aussehen?

A | Was ist klassische Werbung ?

Unter klassischer Werbung versteht man Werbemaßnahmen, die nicht online stattfinden.

Zu ihnen zählen unter anderem folgende Arten der Werbung:

  • Printwerbung (Flyer, Broschüren, Handouts, Inserate/Anzeigen in Zeitschriften und Magazine)
  • Radiospots (Radio, Spotify, etc.)
  • TV-Spots (Hierzu zählen auch Kinowerbung sowie Werbung auf Streaming-Plattformen und YouTube)
  • Außenwerbung (Citylights, Plakatwände, etc.)
  • Werbeartikel (Merchandise, Kulis, Werbegeschenke, Blöcke, etc.)
  • Sponsoring & Events (Sponsoring von Sport-Teams, Bannerwerbung bei Sport Events, Gastgeber/Organisator eines Events)
  • Mobile Werbung (Beschriftungen für Autos, Taxis, Busse, Flugzeuge und Zeppeline)

Die bekanntesten sind vor allem Printwerbung, Radio, TV/Kino, Werbeartikel und Außenwerbung. Obwohl man denkt, dass diese Werbemedien eher längst am Aussterben sind, sind sie immer noch recht beliebt und können vor allem KMU’s viel bringen. Um in der lokalen Region den Bekanntheitsgrad zu erhöhen, bieten sich vor allem Kinos, Radios oder regionale Zeitschriften gut an.

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B | Wie kann klassische Werbung aussehen?

Da wir nun wissen, welche Arten von Werbung zur klassischen Sorte gehören und welche Werbeträger dafür genutzt werden, gehen wir etwas genauer auf einzelne Sparten ein und nehmen diese unter die Lupe.

 

1 | Printwerbung

Zu Printwerbung gehören alle gedruckten Werbebotschaften, die auch in den entsprechenden Medien erscheinen. Hier geht es vor allem um anfassbare, visuelle Übermittlung von Botschaften, die von den Zielgruppen in die Hand genommen und gelesen werden kann.

Bekannte Formate sind dabei Anzeigen in Zeitungen/Magazinen, Flyer, Prospekte, Broschüren und postalische Mailings.

Die Printwerbung eignet sich vor allem gut, um schnell eine breite Masse erreichen zu können. Dies kann wie folgt aussehen:

  • Es kann ein Postwurf sein, welchen du in der Umgebung deines Unternehmens einwirfst. (wenn du Dienstleistungen anbietest und z. B. Florist bist)
  • Du kannst auch eine Anzeige/Inserat oder einen Beitrag in der lokalen Zeitung oder in einem lokalen Magazin schalten.
  • Oder du legst an Hotspot-Plätzen deiner Zielgruppe Flyer oder Broschüren auf.
  • Auch Visitenkarten, Postkarten oder andere kreative Printsorten kannst du hier für deine Printwerbung nutzen.

Wie du sehen kannst, steckt sehr viel Potenzial in der Printwerbung, wenn es darum geht deinen Bekanntheitsgrad zu erhöhen.

Unsere Krähen-Tipps

Achte vor allem darauf, dass die Texte nicht zu lange sind und die gewünschte Werbebotschaft auf einen Blick erkennbar ist. Deine Printwerbung sollte optisch ansprechend und die Informationen übersichtlich aufgeführt sein, denn wenn der Leser zu lange braucht, um die wichtigsten Informationen herauszufiltern, wird er deine Printwerbung zur Seite legen oder gar wegwerfen.

2 | Radiospots und mehr

Radiospots werden nur auditiv an die Zielgruppe bzw. den Hörer weiter gegeben. Diese Spots können aber nicht nur für das Radio genutzt werden. Du kannst sie auch z. B. für Werbung in Musik, Podcasts und in Hörbücher-Apps wie Spotify, SoundCloud oder Amazon Music nutzen.

Die Länge der Spots liegt zwischen 20 und 30 Sekunden. Nutze ein Soundlogo oder einen Jingle, dies hilft den Hörer deine Marke wiederzuerkennen. Durch das gezielte Setzen von Hintergrundgeräuschen sowie Musik und Storytelling werden bei den Hörern Emotionen und Bilder ausgelöst. Mach dir dies zunutze und achte darauf, dass sich deine Zielgruppe mit dem Sprecher oder der Szene im Spot identifizieren kann. So kannst du perfekt deine Zielgruppe ansprechen und diese zu einem Kauf deiner Produkte oder Dienstleistung bringen.

Sehr empfehlenswert sind hier vor allem Radiospots, welche in bekannten regionalen Radiosendern erscheinen, denn so kannst du durch die große Hörerschaft schnell an Bekanntheit gewinnen.

 

3 | TV, Kino und Streaming

Weitere und effektive Arten Werbung zu schalten sind TV, Kino Spots oder Werbevideos bei Streaming Diensten. Zudem können die Kosten und die Zeit für den Drehtag effektiv genutzt werden, um im gleichen Atemzug z. B. einen Imagefilm für deine Webseite mitzuproduzieren. Wir empfehlen dir daher den Kinospot auch auf Social Media Kanälen und auf YouTube zu vertreiben, damit du eine größtmögliche Reichweite für dein Geld bekommst.

Bei Kino oder TV Spots geht es vor allem um Emotionen, welche du mit dieser Art der Werbung perfekt an den Zuschauer bringen kannst. Zusätzlich sollte deine Werbebotschaft auch klar und nicht zu lange sein.

Kinospots

Kinospots bieten sich gut für regionale Werbung an, da diese für KMUs finanziell leistbar sind und du vor allem im Kino deine Zielgruppe gut ansprechen kannst. Durch ausgewählte Filme und Zeiten, an denen deine Werbung gezeigt wird, hast du eine bessere Kontrolle darüber, welche Zielgruppe angesprochen wird. Zum Beispiel kann ein:e Florist:in am besten seine/ihre Zielgruppe ansprechen, wenn der Werbespot vor einem romantischen Film abgespielt wird.

Zusätzlich darf hier auch nicht vergessen werden, dass Zuschauer in einem Kino sich die Werbung mit mehr Aufmerksamkeit ansehen, da die meisten während dem Kinospot nicht mehr aufstehen.

TV Spots

TV Werbung ist etwas komplexer und sollte vor allem einen starken Inhalt mit gutem Script haben, damit diese in der Flut des Werbeblocks nicht untergeht. Fernsehwerbung lässt sich gut auf deine Zielgruppe ausrichten und je nachdem zu welcher Uhrzeit, Jahreszeit, oder z. B. bei nationalen oder internationalen Veranstaltungen und TV-Shows dein Spot gezeigt wird, werden unterschiedliche Zielgruppen/Zuschauer angesprochen.

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4 | Außenwerbung

Zur Außenwerbung zählt jegliche Art von Werbemaßnahmen von Unternehmen im öffentlichen Raum. Dies bedeutet, dass hier unter anderem folgende Werbeträger hinzugehören:

Plakatwände

Dies sind große Flächen, auf denen das gewünschte Plakat aufgetragen wird. Dabei kann das Plakat ein Format zwischen 8 und 48 Papierbögen haben.

Litfaßsäulen

Litfaßsäulen sind Säulen, welche viel an Gehwegen, Straßen, in Parks und auch Innenstädten aufgestellt sind. Hier wird dein Plakat in deiner gewünschten Größe (meist A4 bis A3) an der Säule befestigt.

Citylights

Sind meist an Bushaltestellen oder in Fußgängerzonen größerer Städte zu finden. Hierbei handelt es sich um hinterleuchtete, hinter Glas geschützte Poster.

Bus & Bahn

Egal ob innen an Abteilwänden oder außen in Form von Folierungen – du kannst auch U-Bahnen, Straßen-Bahnen, Züge oder Busse nutzen, um deine Werbebotschaft zu transportieren.

 

Mit der Nutzung gezielter Medienträger für Außenwerbung kannst du deinen Bekanntheitsgrad rasant steigern, denn dein Logo und deine Marke werden so bewusst als auch unterbewusst von den Menschen wahrgenommen. Dabei zeigen Studien, dass 80% der Befragten die Plakatwerbung im öffentlichen Raum schon mal aufgefallen sei und 83% sehen Außenwerbung täglich.* Daher solltest du die Außenwerbung nicht komplett weglassen, vor allem wenn du einen Bekanntheitsgrad steigern möchtest.

Außenwerbung kann sowohl Printmedien als auch digitale Medien beinhalten. Digitale Medien, wie z. B. Monitore, können Videos oder bewegt Bilder ohne Ton als Werbung nutzen, bieten eine große Reichweite und sind oft kostengünstiger als Radio und TV-Werbung. Da mit Außenwerbung allerdings Zielgruppen nicht ganz so gezielt angesprochen werden können, wird sie am besten genutzt, wenn dein Kampagnenziel die Steigerung deines Bekanntheitsgrades ist.

*Quelle: https://www.planus-media.de/blog/beitrag/trendanalyse-2020-plakat-spitzenwerte-bei-kontakthaeufigkeit-und-werbewirkung#:~:text=Die%20Ergebnisse%20zeigen%20somit%20eine,den%20OOH%2DMedien%20in%20Kontakt

5 | Werbeartikel

Viele Unternehmer verknüpfen Werbung meist nur mit Printwerbung, Radio-, TV- oder Kinospots, selten jedoch mit Werbeartikel. Diese können aber gleich oder sogar noch effektiver sein als andere Werbung. Vor allem Unternehmen, welche Dienstleistungen oder ein web-basiertes Geschäftsmodell haben, können mit Hilfe von Werbeartikeln ihre Idee symbolisch und greifbar für den Kunden machen.

Der Zweck und Sinn eines Werbeartikels liegt daher darin, das Logo der Firma nach außen zu tragen, ein Bedarf beim Kunden zu wecken oder die Geschäftsidee des Unternehmens zu erklären. Wichtig ist auch, dass deine Kunden das Werbegeschenk als Geschenk wahrnehmen und nicht als Give-away. Behalte dies daher immer im Hinterkopf bei der Wahl des Werbeartikels.

Man kann so ziemlich alles als Werbegeschenk nutzen, von Kugelschreibern über USB-Sticks zu Süßwaren bis zu Erste-Hilfe-Kästen ist alles dabei. Daher, sei kreativ und finde den perfekten Werbeartikel für dein Marketing, denn deine Kunden können diese auch längere Zeit bei sich zu Hause haben und aktiv nutzen.

Wir haben dir dazu einige Beispiele zusammen gestellt:

  • Eine Spardose als Werbegeschenk von einer Bank.
  • Ein Busunternehmen verschenkt bei den Städtereisen eine auf ihn gebrandete Stadtkarte.
  • Eine Gießkanne oder ein Düngemittel kann als Werbegeschenk ideal für Kunden eines Florist sein.
  • Oder als Käsehändler gibt man seinen Kunden als Werbegeschenk ein Frischhaltepapier aus Bienenwachs mit.

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6 | Sponsoring & Events

Eine weitere Art der Werbung ist das Sponsoring. Hierbei kann ein Unternehmen z. B. Events, Künstler, Musiker, Organisationen, Sportler u. v. m. mit seinen Dienstleistungen oder auch finanziell unterstützen.

Es wird dabei zwischen folgende Sponsoring Arten unterschieden:

  • Sport-Sponsoring
  • Medien-Sponsoring
  • Kunst-Sponsoring
  • Kultur-Sponsoring
  • Sozial- und Ökosponsoring
  • Wissenschaftssponsoring
  • Internetsponsoring

 

Halte dir beim Sponsoring immer vor Augen, was deine Marketingziele sind und such dir dann ein passendes Sponsoring samt Event/Sportler aus. Wichtig ist hier auch, dass du dich gut von Mitsponsoren abheben kannst. Achte daher darauf, wer deine Mitsponsoren bei größeren Events sind, denn es ist wichtig, dass du den Leuten in Erinnung bleibst. Als KMU ist es am besten, wenn du gezielt auf regionale Events, Veranstaltungen und Sportler gehst. Hier bieten sich z. B. Fußballmannschaften gut an. Denn wenn du den Besuchern nicht in Erinnerung bleibst, sind deine gesponsorten Dienstleistungen, Produkte oder finanziellen Mittel für nichts gewesen.

Wähle daher dein Sponsoring mit bedacht und sei kreativ, um dich aus der Masse hervorzuheben.

Zusätzlich zum Sponsoring gibt es auch die Möglichkeit ein eigenes Event zu veranstalten. Überleg dir hier, was du deinen Kunden bieten kannst und wie du diese noch mehr an deine Marke binden kannst. Plane dann daraus ein Event. Dieses kann z. B. regelmäßig stattfinden oder auch nur einmalig sein. Es sollte aber vor allem eine gute Erfahrung und einen Mehrwert zu deiner Dienstleitung bzw. Produkten bieten.

7 | Mobile Werbung

Eine weitere, aufmerksamkeitsstarke Werbeplattform sind Autos. Sie sind beinahe überall präsent, werden auch von nicht im Verkehr befindlichen Personen wie z. B. Fußgängern oder Radfahrern wahrgenommen und besitzen somit eine besonders große Reichweite. Aber nicht nur die Reichweite ist ein großer Punkt, auch das Verhältnis von Preis-Leistung ist nicht zu unterschätzen. Eine Autowerbung kostet im Normalfall nur einmalig und diese Kosten sind meist sehr überschaubar.

Zudem spricht für die Autobeschriftung, dass diese schnell und wirkungsvoll realisiert werden kann und du bei der Gestaltung sehr kreativ werden kannst.

Achte vor allem auf den Wiedererkennungswert deiner Autobeschriftung und überlege dir genau, was du mit ihr aussagen und welche Zielgruppe du erreichen möchtest. Behalte immer im Hinterkopf, dass vorbeifahrende Autos nur eine kurze Möglichkeit zum Hinsehen bieten, daher gestalte deine Markenbotschaft eindeutig und schnell erfassbar für den Leser.

Mach dir vielleicht auch Gedanken darüber, ob deine Werbung nur für umstehende Menschen gedacht ist oder ob deine Werbung auch über den Rückspiegel erkennbar sein sollte (Schriften z. B. auf der Motorhaube sollten dann spiegelverkehrt sein).

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